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时间:2023年10月27日
建专业部接单外发 东兴铝业变“照做”为“设计外发”
中堂镇以上由济南实验机厂家分享东兴铝业在去年订单锐减的情况下,及时调整接单是目前载荷比较大20KN⑶00KN策略,利用企业现有的平电梯空调台优势、人才优势、工艺技术优势,直接承接海外订单后再外发给其他企通风机业,实行“从产品设计汽油发动机,到外发生产,再到全程跟踪品质服务”的新业务模式,较终海亚硫酰氯外订单在新年后回升。
九成海外询盘流失
“我是去年10月才开始接手管理外贸部门的,刚好赶上经济危机,我们一直维系的香港和台湾地区的大客户受到了很大的冲击,公司的订单也随之锐减。于是只好直接与海外客户接洽,争取订单。” 东兴铝业董事长助理兼外贸部经理关鹏告诉。
据透露,东兴铝业较初通过google、阿里巴巴等互联平台,每天都可以得到十个左右的海外询盘,而业务员拿着图纸给工程师做订单评审的时候,往往因为现有产能设备的局限,十单有九单是企业做不了的,于是业务员也就放弃回复客户。订单就这样损失,实在很可惜。
建专业部接单外发
关鹏介绍,后来了解到很多东莞的企业都存在类似的情况,东兴铝业思考,能不能逐步建立起一个外发合作厂家库,一个外发工艺、品质、服务的管理体系。
2009年前,东兴铝业组建了一个十余人的外发团队,成立外发部专门负责类似的询盘。当客户提供的采购信息不清晰,图纸设计不合理时,外发部的工程人员会主动了解客户对于产品的详细要求,进而提供更合理的图纸设计,然后使用统一规范的文档,将订单信息转给三个以上的外发厂家要求报价,当报价反馈回来后,外发部经过统筹核价,加上一定的利润后报给客户。一旦客户确认价格,那么外发部就开始了从源头到成品出货的全程服务。
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